contact@admftm.com

  • Français
  • Español
  • English
  • Русский

Неверный выбор в медицинском туризме из-за любви к сладкой лжи

 

Неверный выбор в медицинском туризме

Когда вы начинаете работать с новым партнером, вы хотите узнать о нем как можно больше, и это совершенно нормально. Однако вы хотите не просто получить информацию, но увидеть и услышать то, что вас устроит. И как бы парадоксально это не звучало, это и есть основная причина, по которой вы принимаете НЕВЕРНЫЕ РЕШЕНИЯ.

Пример самообмана в маркетинге

Мы возьмем конкретный пример веб сайта, который предлагает информацию по разным медицинским направлениям. Есть два рода таких сайтов: первый – а-ля Букинг, который предлагает бронирование на сайте и собирает процент с заказа, а второй – это просто информационный портал с общей информацией о ваших услугах.

Большинство из вас предпочитает первый вариант, потому что риска и затрат ноль. Однако такой выбор говорит о том, что вы плохо знаете, как именно покупатели принимают решения в области медицинских услуг. К тому же, это чаще всего свидетельствует о том, что вы не знакомы с принципами и схемами работ сайтов букингов.

Как известно, бесплатный сыр бывает только в мышеловке, а если посмотреть на то, чем стал сегодня отельный букинг, то становится немного страшно, так как он монополизировал рынок отелей.

Первая ошибка заключается в том, что вы отдаете предпочтение наиболее простым вариантам, не требующим от вас никаких затрат. За вас сделают главное – маркетинг, привлечение пациента, но в долгосрочной перспективе цена, которую вы заплатите, будет намного выше.

Опытный и компетентный менеджер на это не согласится, но если вас это устраивает, и вы намеренно соглашаетесь с такими условиями, понимая последствия своего выбора, то дело ваше.

В такой ситуации вас не будут интересовать информационные сайты, так как за них часто надо платить. На самом деле, это очень даже хорошо, ведь если они будут открыты для всех, то быстро превратятся в информационную помойку. К тому же, вам не смогут ответить на ваш любимый вопрос: сколько пациентов отправилось лечиться за рубеж через вашу платформу.

Кстати, давайте поговорим более предметно о вопросах, которые вы задаете. Самые часто задаваемые вопросы следующие: — Как много пациентов вашей страны выезжают на лечение за рубеж? – Как много из них отправилось через вашу платформу или сайт?  Зачем вы задаете эти вопросы?

Сайт, который хочет продать, не скажет вам правды, да и вообще, если вы работаете в сфере медицинского туризма, то вы сами должны ЗНАТЬ РЫНОК. Вы должны понимать, какой рынок перспективный, а какой переполнен конкурентами, какого рынка не существует, но почему-то его пытаются продать, как очень выгодный (Как вы думаете, о каком рынке идет речь?). Когда вам предлагают услугу вы должны:

  • Заинтересоваться ею
  • Провести свое собственное расследование
  • Оценить все
  • Принять решение

На сегодняшний день в интернете есть достаточно информации для того, чтобы мы могли сами найти ответы на вопросы. Однако мы предпочитаем спрашивать у тех, кто нам решил продать, наивно полагая, что ответ будет правдивым.

По каким критериям оценивать платформу или сайт?

  1. Дизайн сайта.

Вот, казалось бы, ничего значимого, а он может о многом рассказать. Например, старый немодный дизайн может сказать о том, что сайт долго существует, что позитивно влияет на его продвижение и позиции в интернете, однако у такого сайта процент отказов будет высокий, так как люди любят все красивое, а некрасивый сайт — это сайт, который не будет продавать.

 

  1. Сам сайт.

На нем есть недочеты? Отсутствует Favicon? Скорее всего в разработку сайта не вложили достаточно средств, что говорит о несерьезности проекта. Те, кто хоть немного разбираются в разработке сайта, сразу увидят непрофессиональные недочеты.

 

  1. Ведется ли над сайтом регулярная работа?

На нем есть блог, который регулярно пополняется? Какие-то дополнительные функции на сайте регулярно появляются? Это говорит о том, что над сайтом идет работа, и что он развивается, и что, даже если он сегодня не стоит по всем запросам в топе, при регулярной работе он обязательно выйдет в лидеры.

 

  1. Они вкладывают в рекламу?

Есть AdWords или может реклама в «Фейсбук» и «Инстаграм»? Если да, то это хороший знак. Продвинутые и развитые соцсети – это тоже очень важный аспект.

Насколько вам нужны такие сайты?

Задайте себе вопрос: каким образом у меня происходит продажа? У меня есть представители? Представители продают онлайн или у них есть офис?

Если Вы продаете на прямую и продажа происходит онлайн, то вам однозначно надо вкладывать деньги в онлайн промоушен. Даже если у вас есть представители, и они тоже продают онлайн, вам все равно надо вкладывать в онлайн промоушен.

Обычно представители работают не только с вами и будут предлагать разные направления, а вам надо продать именно ваши услуги. Это значит, что надо работать с сознанием самого покупателя и сделать так, чтобы он хотел именно к вам. Для этого ему надо рассказать о вас и дать много информации и лучше всего на его родном языке.

В интернете очень много англоязычных сайтов, многие сейчас идут на российский рынок, но там очень много конкуренции и уже есть свои любимые направления. Лучше всего будет изучить, где еще нет большого скопления конкурентов и не так развит медицинский туризм.

Попробуйте войти на этот рынок, и вы увидите, что отдача будет намного больше. Однако для этого надо уметь брать риски, анализировать и, хотя бы минимально, вкладывать. А если вы любитель сладкой лжи, то не удивляйтесь потом, почему у вас нет пациентов.

Оставить комментарий
  1. @Наина пишет:

    Вот, вся наша история в одной статье. Муж думал одной попой на двух стульях усидит, и качество ему подавай и цена чтобы пониже была. Нас так привлекла брошюрка лечения в Турции, там все казалось таким космическим, а операция по удалению простаты прошла неудачно, нам сказали что это будет Робот Давинчи, а оказалось что это какой-то китайский аппарат для лапароскопии. Это уже потом когда мы начали больше искать информации по вопросу лечения в Турции мы узнали, что они покупают китайскую аппаратуру так как так дешевле…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *