contact@admftm.com

  • Français
  • Español
  • English
  • Русский

Как привлечь пациентов из Европы?

Очень часто мы зацикливаемся на рынке, который хорошо знаем и который уже сегодня приносит достаточно, лишая себя возможности увеличить количество пациентов или даже выйти на новый уровень. Что нас останавливает перед завоеванием новых рынков?

На сегодняшний день одним из самых мистических остается европейский рынок, а именно стран Европейского Союза. С одной стороны, нам кажется, что европейские пациенты имеют всё, что им нужно у себя в стране, с другой стороны нам кажется, что мы не потянем, ведь там очень квалифицированные специалисты, да и поведение потребителя в области медицинских услуг – большая загадка. Нет, возможно нам и удаётся получить небольшой поток из Англии или Соединённых штатов Америки. «Штаты» имеют нечто общее с Европой, так как большинство жителей имеют страховку, то есть расходы на лечение возмещаются, плюс уровень медицины в США очень высок. Но о рынке Соединенных Штатов мы поговорим позже, так как это отдельная тема. Поговорим лучше о Европе, а именно о Франции.

Во Франции одна из самых сильных в мире систем здравоохранения, большая часть расходов по лечению оплачивается государством, а качество медицинских услуг неоспоримо высокое. Значит ли это, что Франция – это «мёртвый» рынок? Вовсе нет! Как бы парадоксально это не звучало, но более 30 процентов французов выезжают на лечение за границу.

 

пациенты из Европы

Первая причина – это хирургические операции, неоплачиваемые госстраховкой: пластическая хирургия и зубы.

Также во Франции есть проблема «медицинских пустынь» — это когда в маленьких городах и селах нет специалистов или необходимых «фасилитис», и это создаёт медтуризм как внутри страны, так и за её пределами.

В Европе вопрос медицинских госстраховок пока ещё не регламентирован, то есть для того, чтобы страховка оплатила лечение в другой европейской стране, необходимо соглашение между страховками стран. Такие соглашения редки и не все понимают, как именно они взаимодействуют.

Один из частых видов туризма во Франции – это Вэлнесс туризм.

На сегодняшний день два главных направления французов – это восточная Европа, особенно Венгрия и Румыния, для лечения зубов, а также Тунис для пластики.

Как так получилось, что развились эти два направления, и что нужно французам?

Первое, что нужно французам – это информация, они просто должны знать, что вы есть и к вам можно ехать на лечение. Как распространить информацию в стране, где реклама медицинских услуг запрещена? Это ещё тот челендж.

Второе – это наличие языка, то есть, сайт и информация на французском, однако не стоит думать, что, переведя сайт на французский, вы выйдете в топ в французском гугле…

Внимание: переводы должны осуществляться или вычитываться носителями языка, в противном случае на вашем сайте долго не задержатся.

И последнее – это доверие… В Тунисе говорят на французском языке и на месте прямо во Франции можно найти представительства. Что касается Румынии и Венгрии, то они приглашают к себе французских врачей на работу, таким образом, они сохраняют полное доверие между пациентами.

Не стоит надеяться на перевод сайта и на рекламу в соцсетях или эдвордс – это выброшенные на ветер деньги. Во Франции медицина – продукт доверия, то есть, не продукт вообще. Она не может продаваться или рекламироваться, зато эффект назначения гораздо выше. Найдите во Франции того, кто вас «пропишет» и посоветует французам!

Оставить комментарий
  1. @Андрей пишет:

    Всегда интересно почитать о том, чего еще не знал. Подобного рода информации в интернете не так уж и много, поэтому я очень рад, что я могу зайти на ваш сайт и узнать там столько всего интересного. Большое вам спасибо!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *