contact@admftm.com

  • Français
  • Español
  • English
  • Русский

Дружба с конкурентами — это беспроигрышная стратегия

Дружба с конкурентами — беспроигрышная стратегия

Очень часто можно услышать, что своих «врагов» надо держать как можно ближе. К сожалению, и по сей день многие относятся к своим конкурентам, как к самым настоящим врагам, считая, что за ними надо постоянно следить. Некоторые и вовсе не гнушаются разных уловок и не очень красивых методов в попытках помешать своим конкурентам. К счастью, подобных индивидуумов совсем немного, и это единичные случаи.

 

Мы же считаем, что конкуренция – это положительный и стимулирующий фактор и, если смотреть на своего конкурента скорее как на партнера, из этого можно получить не только финансовую выгоду. Особенно это относится к такой отрасли, как медицинский туризм. Давайте разберемся, почему.

Большая семья

 

Медицинский туризм – это не только клиники и медицинские посредники, это еще и всевозможные журналы, порталы, ассоциации и даже ученые, ведь существуют такие авторы, как J. Connel, которые посвятили неимоверное количество своего времени изучению такого феномена, как медицинский туризм. Наверняка, уже в ближайшее время появятся бизнес школы и преподаватели по медицинскому туризму, а также специальные курсы. А всё потому, что эта отрасль, вопреки расхожему мнению, не является гибридом между туризмом и здоровьем, она формирует вполне себе отдельную дисциплину, которая нуждается в определённых знаниях, навыках и умениях. И это значит только одно: из просто большой семьи, мы превратимся в очень большую семью.

Из конкурентов в партнёры

 

Если вы качественно занимаетесь своим делом, вы приобретаете популярность, обрастаете знакомствами и, в итоге, становитесь в прямом смысле этого слова известными в своем домене. Чем шире ваша популярность и круг знакомств, тем больше шансов, что рано или поздно вас попросят оказать услугу в той области, которой вы не занимаетесь, а может, если известно, что вы не оказываете подобных услуг, это будет прямая просьба посоветовать кого-то надежного, кому можно доверять так же, как и вам. В этом случае у вас появляется возможность разнообразить ваши услуги и при этом заработать.

Вы – медицинский посредник

 

К примеру, вы занимаетесь организацией лечения в вашей стране и, если вы занимаетесь этим профессионально, по логике вещей у вас будет сарафанное радио от хороших отзывов и качественной маркетинговой стратегии. Может быть и такое, что к вам поступят заявки не по адресу, возможно на лечение в другой стране или городе, где у вас нет госпиталя. А может, это будет лечение по патологии, которой вы не занимаетесь.

 

В такой ситуации вам пригодятся ваши конкуренты, но уже не в качестве ваших соперников, а в качестве партнёров. Однако вы должны быть уверены в их профессионализме, чтобы не испортить свой безупречный имидж.

Вы – издание по медтуризму, сайт или платформа с презентацией разных направлений

 

Как вы думаете, вы больше заработаете, стараясь монополизировать рынок или же открыто сотрудничая, отчасти рекламируя и нахваливая своих прямых или потенциальных конкурентов?

 

Цепляясь за каждого клиента, как за единственную возможность заработать, ревностно выпихивая себя везде вперед, вы сможете развиться, но только в кратковременной перспективе.

 

Подумайте о ваших различиях с вашим конкурентом. Теперь у вас есть два решения вопроса: либо сосредоточиться на отличающих вас моментах, либо полностью повторить модель конкурента, но уже с учетом того, что специализация и концентрация на чем-то определенном позволяет более удачно и качественно развиваться.

 

Проводя совместные мероприятия и кроссмаркетинговые акции, вы повышаете свою репутацию и доверие к вашей организации. Любой клиент на подсознательном уровне сможет вычислить «озлобленного изгоя», который настроен враждебно и тянет одеяло на себя. Как показывает практика, к таким компаниям интерес и доверие довольно быстро пропадают.

 

Вообще, унижать каким бы то ни было способом своих конкурентов – признак самого явного непрофессионализма! Ваш конкурент может быть не очень профессиональным, тогда вы в праве не сотрудничать с ним и не искать совместные точки соприкосновения.

 

Что касается клиентов, то их не надо предостерегать, они все сами увидят и поймут. А к профессионалам нужно держаться поближе, минимизировать расходы на рекламу и развитие путем взаимного сотрудничества, делиться опытом, проводить партнерские программы – и это самая настоящая выигрышная стратегия!

 

Поэтому сотрудничайте, общайтесь, взаимно развивайтесь, думайте глобально и в долгосрочной перспективе!  Давайте сделаем такое несложное упражнение: Определите 5 разных конкурентов и запишите для каждого из них ваши отличия и ваши сходства. Затем напишите каждому из них, предлагая совместное сотрудничество, основываясь на ваших различиях, и это будет первый шаг к грамотному построению стратегии.

Оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *